Pengaruh Saluran Distribusi dan Kebijakan Promosi Terhadap Perilaku Pembelian Konsumen dan Dampaknya Terhadap Volume Penjualan
Article Sidebar
Main Article Content
Abstract
This research was conducted to find out how the influence of distribution channels and promotional policies on consumer purchasing behavior and its impact on sales volume. The research method used in this research is a qualitative research method with a literature study by collecting, filtering and analyzing various textual reviews from experts from journal sources. While the data analysis technique is carried out using data extraction which is a technique used to analyze data from articles that have been found which are then collected and summarized to become the main data source for research. The results show that whether or not a promotion and distribution channel affect sales volume depends on the application of the distribution channel system and also the promotion carried out by a company. In one company promotion and distribution channels can affect sales volume but in other companies promotion and distribution channels can have no effect on sales volume.
Keywords: Distribution Channels, Promotion, Sales Volume
Abstrak.
Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui bagaimana pengaruh saluran distribusi dan kebijakan promosi terhadap perilaku pembelian konsumen dan dampaknya terhadap volume penjualan. Adapun metode penelitian yang dilakukan dalam penelitian ini adalah metode penelitian kualitatif dengan studi kepustakaan dengan mengumpulkan, menyaring dan menganalisis berbagai tinjauan tekstual dari para ahli dari sumber-sumber jurnal. Sedangkan teknik analisis data dilakukan dengan penggunaan data extraction yang merupakan teknik yang dilakukan untuk menganalisis data-data dari artikel yang sudah ditemukan yang kemudian dikumpulkan dan dibuat ringkasan guna menjadi sumber data utama untuk penelitian. Adapun hasil penelitian menunjukkan bahwa berpengaruh atau tidaknya sebuah promosi dan juga saluran distribusi terhadap volume penjualan tergantung pada penerapan sistem saluran distribusi dan juga promosi yang dilakukan oleh sebuah perusahaan. Di satu perusahaan promosi dan saluran distribusi dapat berpengaruh terhadap volume penjualan akan tetapi pada perusahaan lain promosi dan saluran distribusi dapat tidak berpengaruh terhadap volume penjualan.
Kata Kunci: Saluran Distribusi, Promosi, Volume Penjualan
Article Details
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
References
Ikbal, M., Saragi, S., & Sitanggang, M. L. (2021). The Effect of Sales Distribution Channels and Promotion Policies on Consumer Buying Behavior and Its Impact on Sales Volume. The International Journal of Business Review (The Jobs Review), 4(1), 23–32. https://doi.org/10.17509/tjr.v4i1.36172
Ismiati, I., & Widiyastuti, T. (2022). Analisis Harga Dan Saluran Distribusi Guna Meningkatkan Volume Penjualan (Studi Kasus Pada Home Industri Putri Kuning Desa Karangrejo). Parsimonia - Jurnal Ekonomi Dan Bisnis, 9(1), 20–27. https://doi.org/10.33479/parsimonia.v9i1.527
Jainuddin, J. & Ernawati, S., (2020). Pengaruh Promosi dan Saluran Distribusi terhadap Volume penjualan Sosis BEMART Cabang Bima. Jurnal Pamator, 13 (1)
Kotler, P., (2000). Manajemen Pemasaran, Edisi Milenium., Jakarta : PT. Indeks Kelompok Gramedia
Kotler, Philip & Keller K. L. (2009). Manajemen Pemasaran. Edisi 13 Jilid 1. Erlangga. Jakarta
Kotler, Philip. (2016). Manajemen Pemasaran. Jakarta: Penerbit Erlangga
Novitasari, D. (2021). Upaya Peningkatan Volume Penjualan di Masa Pandemi Covid-19 melalui Optimalisasi Promosi, Harga, dan Saluran Distribusi pada Pusat Oleh-oleh Gudange Tahu …. Jurnal Penelitian Manajemen Terapan …, 55–63. https://journal.stieken.ac.id/index.php/penataran/article/view/514
Setianingsih, A., Latifah, A., Ningrum, D. S., Pebriani, D., Ningtias, P. A., & Mardi, R. (2019). PENGARUH SALURAN DISTRIBUSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN: Studi Kasus pada PT Sinar Sosro Cabang Rancaekek Bandung. Ekonomi Dan Bisnis Islam, 3(2), 201–214. https://doi.org/10.30868/ad.v3i01.497
Sunyoto, Danang. (2012). Dasar-dasar Manajemen Pemasaran Konsep, Strategi, dan Kasus.Yogyakarta
Tjiptono, Fandy (2008). Strategi Pemasaran, Edisi III. Yogyakarta: Andi Offset
Tjiptono, Fandy. (2010). Strategi Pemasaran. Edisi II. Andi Offset.Yogyakarta.
Yusnita, R. T., & Pebrianti, D. (2021). Analisis Volume Penjualan Berdasarkan Bauran Pemasaran Pada Home Industry Kerajinan Tas Mandiri Olshop Rajapolah. Jurnal Ekonomi Perjuangan, 2(1), 12–30. https://doi.org/10.36423/jumper.v2i1.648